탐방 리포트

Field Report다큐멘터리의 해외 진출 성공 전략

Toni Bell (Looky Looky Pictures 전략 담당)
/ 번역·정리: 윤여원(KCA 콘텐츠산업진흥팀), 김민정(KCA 방송통신기획팀)

• 본고에서는 미국의 다큐멘터리 제작·배급사인 루키루키 픽쳐스(Looky Looky Pictures)의 전략 담당 토니 벨(Toni Bell)이 글로벌 시장 진출을 위한 다큐멘터리 기획안 작성법에 대해 강연한 내용을 우리말과 글로 옮겨 소개한다. 미국의 국제다큐멘터리협회(International Documentary Association)와 선댄스 재단(Sundance Institute)이 공동으로 고안한 기획안 작성 가이드를 바탕으로 해외 투자 유치 성공 가능성이 높은 작품 기획안 작성법과 기획안 작성 시 유의할 점 등에 대해 정리했다. 기획안 작성 가이드는 북미, 유럽 지역 다큐멘터리 제작사들의 제작비 조달을 위한 지침서로 활용되고 있다. 국내 다큐멘터리 제작자들도 위의 가이드를 활용해 글로벌 시장의 잠재적인 투자 활로를 발굴할 수 있을 것으로 전망한다.
• 1들어가며
  한국방송통신전파진흥원(이하 KCA)은 국내 방송콘텐츠의 글로벌 경쟁력 강화를 위한 프로그램 제작 지원 사업을 수행하고 있다. 방송콘텐츠의 국제공동제작을 추진하고 해외 시장에서의 성공 가능성과 공익성을 겸비한 콘텐츠를 발굴 및 육성 중이다. 다큐멘터리 장르 및 숏폼(short form) 콘텐츠를 대상으로 프로그램 제작 초기 단계부터 기획 개발을 지원하며, 제작 단계별로 다양한 교육과 맞춤형 멘토링을 제공한다.
  
  2021년 2월, KCA는 지원 사업에 선정된 다큐멘터리 제작사의 글로벌 기획역량 강화를 돕기 위해 해외 전문가를 초청하여 기획안 작성 교육을 진행했다. 본고에서는 미국의 다큐멘터리 제작·배급사인 루키루키 픽쳐스(Looky Looky Pictures)의 전략 담당 토니 벨(Toni Bell)이 강연한 글로벌 시장 진출을 위한 다큐멘터리 기획안 작성법을 우리말로 옮겨 소개한다. 강연 내용을 해외 투자 유치 성공 가능성이 높은 작품 기획안 작성법과 기획안 작성 시 유의할 점을 중심으로 정리했다.
• 2다큐멘터리의 해외 진출 성공 전략
  OTT 사업자의 비약적 성장으로 촉발된 방송미디어 콘텐츠 산업 분야의 글로벌 경쟁이 갈수록 심화되는 양상이다. 이에 세계 시장에서 경쟁력을 갖춘 콘텐츠에 대한 수요가 높아지고 있다. 해외 시장 진출의 첫 단추를 꿰기 위해서는 현지 기반 투자 유치를 위한 IR(Investorrelations) 피칭역량을 강화해야 한다. 방송미디어 콘텐츠의 글로벌 IR 피칭역량은 잘 구성된 기획안에서 비롯한다. 콘텐츠 제작과 배급에 필요한 투자자금 유치에 있어 다른 장르에 비해 상대적으로 열세인 다큐멘터리의 경우 기획안 작성이 더욱 중요한 역할을 한다. 다큐멘터리는 일반적으로 공공기관이나 기업, 각종 재단의 지원 사업이나 피칭１포럼을 통해 재원을 확보하고 제작비를 조달한다. 비교적 비인기 장르인 다큐멘터리는 지원금 없이는 제 작 과정이 원만하지 않다. 독자적인 해외 진출은 더욱 어렵다. 다큐멘터리 작품의 성공적인 글로벌 시장 진출을 위해 해외 투자 유치에 효과적인 기획안 작성법을 소개하고자 한다.
  
  세계적인 독립영화제인 ‘선댄스 영화제’를 개최하는 선댄스 재단(Sundance Institute)과 미국의 국제다큐멘터리협회(International Documentary Association, IDA)가 공동으로 다큐멘터리 기획안 작성을 위한 가이드를 마련했다. 이 가이드는 기획안 작성 시 필수적인 요소와 유의할 점을 소개하고, 북미·유럽 중심의 해외 투자설명회 및 투자 상담에서 활용 가능한 팁 등을 담고 있다.
  1. 방송사, 배급사 등 잠재적 투자자를 대상으로 작품에 대한 지원과 투자를 유치하기 위한 기획안 발표
• 3해외 투자 유치를 위한 다큐멘터리 기획안 작성 가이드

  3.1 제작 개요(Project Description)

  기획안을 작성할 때는 가장 먼저 작품을 소개하는 ‘제작 개요’가 필요하다. 작품을 효과적으로 소개하기 위해 제작 개요에 작성해야하는 필수 구성 요소 몇 가지를 소개한다.

  출처: Drafthous Films, IDA documentary magazine

  2. 2014년 선댄스 영화제 Grand Jury Awards 수상작, 제64회 베를린국제영화제, 제61회시드니 국제영화제 등 상영작, 그룹 닉 케이브 앤 더 배드 씨즈(Nick Cave & The Bad Seeds)의 리더이자 호주 대표 뮤지션 닉케이브가 앨범을 준비하는 과정을 일거수일투족 다룬 음악 다큐멘터리 영화
  3. 2012년 캐나다 핫닥스 다큐멘터리 페스티벌, 선댄스 영화제 등 다큐멘터리 분야 수상작, 에딘버러 국제 영화제, 시드니 국제 영화제 등 상영작. 1997년 실제 미국에서 있었던 사건을 다룬 다큐멘터리, 프레데릭 부르뎅(Frédéric Bourdin)이라는 프랑스 청년이 자신이 1994년에 실종된 텍사스 부호의 아들 니콜라스 바클레이(Nicholas Barclay)라고 주장하며 벌어진 사기 사건을 재조명하는 다큐멘터리 영화.
  첫째, 작품의 내용을 간략하게 소개하는 문장인 ‘로그라인(Log line)’이 필요하다. 로그라인은 최대 세 문장 이상을 넘지 않는 것이 좋다. 작품 내용을 요약하여 효과적으로 전달하는 로그라인은 작품의 주인공은 누구인지, 주인공이 작품을 통해 이루고자 하는 바가 있는지, 주인공이 처한 어려움 혹은 장애물이 있는지에 대한 내용을 담고 있어야 한다. 세계적으로 화제가 되었던 다큐멘터리 작품 중 좋은 로그라인 예시를 들면 <표1>과 같다.
  
  두 번째 필수 구성 요소로는 스토리 요약문과 시놉시스가 있다. 작품의 스토리에 대해 설명하는 내용으로 도입(set up)-문제(confrontation)-해결(resolution)의 3단계로 구성할 수 있다. 제작 초기 단계의 기획안이라면 주인공은 누가 될 것인지, 주인공의 역할에 대한 설명이나 스토리 전개 방향에 대한 설명이 필요하다.
  
  세 번째 구성요소로는 주제 요약문을 들 수 있다. 스토리 요약문이 주인공에게 무슨 일이 일어나는지 설명하는 내용이라면 주제 요약문은 작품이 어떤 주제를 다루는지에 초점을 맞춘다. 기획한 주제를 구체적으로 어떤 소재를 통해 전달할 것인지 보여줘야 한다. 역사, 정치, 사회, 과학, 인류학 등의 분야에서 어떤 분야에 속하는지, 인종차별이나 성차별, 동성애혐오 등 사회적 폐단을 폭로하는 내용을 다루고 있는지 등을 밝혀야한다. 또한, 제작자가 해당 작품을 제작하는 데 적격이라는 점도 기술해야 한다. 기존에 이와 유사한 주제의 작품을 제작한 이력이 있으면 언급하는 것도 좋다. 제작자와 출연자의 특별한 관계나 제작자의 직업 등 차별성이 있다면 이를 강조해야 한다. 주제 요약문을 작성할 때는 특히 스토리 요약문의 연장선으로 보이지 않도록 주의해야한다.
  
  마지막으로 제작 단계와 제작 일정을 명시해야 한다. 작품의 제작 단계나 일정을 구체적으로 공유하면 작품 제작에 대한 투자자들의 신뢰도를 높일 수 있다. 코로나19와 같은 팬데믹 기간에 프로그램을 제작한다면 구체적인 안전 수칙이나 대책 방안도 명기할 것을 추천한다.

  3.2 관객 분석과 사회적 영향력(Audience & Social Impact)

  전 세계 남녀노소 모든 관객들이 자신의 작품을 좋아할 것이라는 기대는 하지 않는 것이 좋다. 개개인마다 처해있는 환경, 삶의 배경, 취향이 각기 다르기 때문이다. 제작자는 먼저 작품에 대해 객관적인 판단을 해야 한다. 객관적인 시각을 유지하면 더욱 많은 관객을 동원하는 전략을 모색할 수 있다. 먼저 타겟층이 될 잠재 관객(potential audience)에 대해 구체적인 예측이 필요하다. 인종, 민족(ethnicity), 성적 지향성, 성별, 종교, 연령, 정치적 성향, 취미, 직업 등을 구체적으로 예측하여 상세하게 기술해야한다. 관객의 성향을 잘 파악한 작품일수록 더 많은 관객을 모을 수 있기 때문이다.
  
  최근 북미·유럽 시장에서는 작품의 사회적 영향력을 중요시하는 제작 기조도 나타나고 있다. 영국의 비영리 다큐멘터리 제작 지원기관 닥 소사이어티(Doc Society)는 ‘굿피치(Good Pitch)’라는 피칭행사를 통해 사회에 선한 영향력을 미치는 프로젝트를 발굴하고 임팩트 프로듀서(Impact producer)를 양성하고 있다. 임팩트 프로듀서는 사회 이슈를 담고 있는 작품이 어떻게 사회를 긍정적으로 변화시킬지 고민하고 그 고민을 다큐멘터리 배급으로 연결하는 임팩트 캠페인을 기획하고 책임지는 제작자를 의미한다. 임팩트 캠페인을 활용하고 임팩트 프로듀서로서 지원을 받고 싶다면 “본 작품은 사회에 선한 영향을 미치는 작품이 될 것입니다.”와 같이 모호하고 단순한 설명은 피하는 것이 좋다. 임팩트 캠페인이 홍보 방식으로 적합한 이유를 잘 드러내야 한다.

  3.3 주요 제작 인력에 대한 상세 소개(Key Creative Personnel)

  주요 제작 인력의 이력사항을 소개해야 한다. 제작자를 비롯한 주요 제작진이 참여한 다큐멘터리 제작 성과에 대해 상세히 기술해야 한다. 다큐멘터리 제작 경험이 잘 드러나도록 지금까지 참가했던 국내외 영화제 등 페스티벌, 지원받은 기금명, 협력 배급사, 유통 채널 등을 모두 명기하는 것을 추천한다. 제작진의 이력사항이 다큐멘터리 제작과 직접적인 관련이 없다고 하더라도 다양한 업무 분야를 연계하여 기술해야 한다. 비주얼 아트 분야의 경력이 있다면 해당 경험이 다큐멘터리 제작의 비주얼에 어떤 영향을 미칠지, 회계 분야 경력이 있다면 제작 예산과 기금 관리에 어떻게 접목할 수 있는지 서술할 수 있다. 그러나 이력을 과장해 서술하면 오히려 역효과를 가져올 수 있기 때문에 주의해야 한다.

  3.4 재원 확보 전략(Fundraising Strategy)

  프로그램 제작에는 제작비가 필요하다. 프로그램의 필요성과 차별성 등에 입각하여 예상되는 제작비를 합리적으로 제시해야 한다. 제시한 예산을 어떤 방법으로 어떻게 확보할 것인지에 대한 전략을 상술해야 한다. 제작비 조달 전략은 다양하게 제시할수록 좋다. 일반적으로 북미나 유럽의 지원기관들은 여러 방면에서 투자를 받는 제작자를 선호하고 권장한다. 제작지원 기금이나 개인 후원, 기업의 스폰서십, 해외 공동제작 기회 확보, 글로벌 크라우드 펀딩 등 다양한 경로를 통해 투자 확보 계획을 제시해야 한다.

  

• 4마치며
  일반적으로 북미나 유럽 등 해외 시장에서도 다큐멘터리 장르는 별도의 투자 지원 없이는 제작이 어렵다. 이에 미국의 국제다큐멘터리협회(IDA), 영국의 닥 소사이어티(Doc Society) 등이 다큐멘터리 제작 투자 확보를 위한 기획안 작성법을 고안했다. 다큐멘터리 전문가들이 다년간 제작 지원 신청서를 검토한 경험을 토대로 가장 효율적이고 성공 가능성이 높은 기획안 양식을 공개하였다. 이 양식은 다큐멘터리 제작사들 사이에서 ‘핵심 지원서(Core Application)’라고 불리며 투자 확보를 위한 지침서로 활용되고 있다. 투자사마다 요구하는 기획안의 형식과 내용이 조금씩 다르긴 해도 북미, 유럽 시장에서는 일반적으로 핵심 지원서의 항목들이 필수적으로 명시되어야 한다. 따라서 이러한 핵심 지원서를 활용해 기획안을 작성한다면 글로벌 시장의 잠재적인 투자 활로를 발굴할 수 있을 것이다.

  Reference

  1. Toni Bell(2021, Feb). International grant writing Do’s & Don’ts: the Documentary Application presented at the Workshop of KCA.
  2. International Documentary Association, The Documentary Core Application Project. Retrieved from https://www.documentary.org/core-application
  3. International Documentary Association, Documentary Magazine. Retrieved from https://www.documentary.org/online-feature/truth-about-lies-imposter-exposes-con-man
  4. International Documentary Association, Documentary Magazine. Retrieved from https://www.documentary.org/online-feature/20000-days-57-years-and-90-minutes-nick-cave